Der ABC-Fragen Einführungskurs
Die beste Gesprächs-Führungs-Methode für bessere Gespräche
Ein Gespräch kann ALLES verändern!
Vitala Löw über Raho Bornhorst
Nach 10 Wochen Mentoring
Unternehmer Ralf nach 2 Monaten
Die 3 größten Probleme
bei Gesprächen:
- Keine echte Verbindung:
Man hört zu, aber nicht wirklich hin – Gespräche bleiben oberflächlich und unpersönlich. - Unklare Haltung oder Ziel:
Ohne klares Warum wird geredet, aber nicht geführt – das Gespräch verläuft im Kreis. - Emotionale Überladung oder Blockade:
Unterdrückte Gefühle oder alte Trigger stören die Klarheit – es knallt oder bleibt kalt.
Gespräche FÜHREN
statt nur zu hoffen!
Zurückhaltung aus Unsicherheit
...ist ein Erfolgskiller.
Überflutung von Angeboten
...führt zu Widerstand.
Aus Unsicherheit nur plaudern
...führt Kunden nicht zur Abschluss-Sicherheit
Im ABC-Einführungskurs bekommst du ABC-Fragen erklärt, die mit SICHERHEIT bessere Gespräche bringen.
✅ Menschen fühlen sich von dir richtig "abgeholt"
✅ Man baut Vertrauen und ein gutes Bauchgefühl auf
✅ Dein Gegenüber entwickelt immer gute Entscheidungen
Dieser Online-Kurs von Raho Bornhorst erklärt dir genau, wie du mit ABC-Fragen den sichersten Weg zu idealen Gesprächen benutzt.
Was Du lernen wirst:
Schritt 1: Ausgangslage
A: Wo stehst Du gerade?
Jedes erfolgreiche Gespräch beginnt mit einer klaren Bestandsaufnahme. Bevor du eine Lösung anbietest, musst du wissen, wo dein Gegenüber gerade steht. Mit Fragen wie „Wie geht’s dir gerade?“ oder „Wo stehst du aktuell?“ findest du heraus, welche Situation dein Kunde wirklich erlebt.
Schritt 2: Bestimmungsort
B: Wo willst Du hin?
Jedes erfolgreiche Gespräch braucht eine klare Richtung. Bevor du eine Lösung präsentierst, musst du wissen, worauf dein Gegenüber wirklich hinarbeitet. Mit Fragen wie „Welches Ziel hast du gerade?“ oder „Was möchtest du konkret erreichen?“ findest du heraus, was deinem Kunden wirklich wichtig ist.
Schritt 3: Challenge
C: Was hindert Dich daran?
Jedes Ziel bringt auch Herausforderungen mit sich. Bevor du eine Lösung anbietest, musst du verstehen, was dein Gegenüber davon abhält, sein Ziel zu erreichen. Mit Fragen wie „Was stoppt oder bremst dich aktuell?“ oder „Welche Hindernisse stehen dir im Weg?“ deckst du die wahren Herausforderungen auf.
Wenn du mehr als nur gute Gespräche willst
Die folgenden Kommentare zeigen dir, wie inspiriert Teilnehmer von Raho und seiner Arbeit sind.
Häufig gestellte Fragen
Für wen sind die ABC-Fragen geeignet?
Die ABC-Fragen sind für alle, die bessere Gespräche führen wollen – egal ob im Verkauf, im Business, im Coaching oder im privaten Umfeld. Sie helfen dir, dein Gegenüber besser zu verstehen und gezielt auf seine Bedürfnisse einzugehen.
Warum sind die ABC-Fragen so wirkungsvoll?
Weil sie das Gespräch lenken, ohne aufdringlich zu wirken. Statt dein Gegenüber mit Infos zu überschütten, führst du ihn durch gezielte Fragen dahin, wo eine echte Lösung entsteht.
Kann ich die ABC-Fragen sofort anwenden?
Ja! Die Fragen sind einfach, direkt und sofort nutzbar. Du kannst sie direkt in dein nächstes Gespräch einbauen und wirst schnell merken, wie sie deine Kommunikation verändern.
Muss ich alle drei Fragen stellen?
Nicht unbedingt. Oft ergibt sich die natürliche Reihenfolge im Gespräch. Wichtig ist, dass du verstehst, wo dein Gegenüber steht (A), was er erreichen will (B) und welche Hürden ihn bremsen (C).
Einführungskurs in Gesprächsführung
Starte jetzt den ABC-Fragen Einführungskurs in die Gesprächsführung und verbessere deine Kommunikation – einfach, praxisnah und direkt umsetzbar!